根本原因是ToB产品的逻辑是: 先做一个POC，开发布会，说我们做了一个什么什么牛逼的功能。
销售开始出去吹牛，并接一些定制化的功能，有的销售甚至拍脑子开始承诺交付时间。
根本原因是ToB产品的逻辑是: 先做一个POC，开发布会，说我们做了一个什么什么牛逼的功能。
销售开始出去吹牛，并接一些定制化的功能，有的销售甚至拍脑子开始承诺交付时间。
然后呢，公司发现这个功能真是有市场，已经接了这么多的订单。必须立即开始开发，至于排期？那是不存在的。
根据销售承诺的交付时间倒排就行了。
但是研发就悲剧了，他们也不知道销售当时怎么吹的，也不知道销售承诺了什么时候交付。
他们是最后知道的那群人，关键还负责交付，所以研发只能尽一切可能拼出一个能糊弄客户的东西。
最后，产品的功能都是玩具，客户也没有买到他们想要的东西。有人会说，那客户为什么不退货，这个嘛，你懂的。
产品不行不是还有商务关系么，反正国内大多数公司买的软件也都是摆设，只要不惹事就行。